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涂料企业品牌培育与市场营销的六种方略

发布时间:发表于 2011-09-04浏览次数:2073次

    对于涂料企业品牌培育是使一个实用性涂料产品在市场中形成从无到有、从小到大、从弱到强的变化,是一项长期的经营管理活动。涂料品牌销售则是对已有的产品进行直接的市场运作,通过与客户进行价值交换和价值传递,直接获取利益的短期行为。然而,品牌培育是市场营销的一个重要方面,一个企业市场营销水平的高低,在很大程度上取决于品牌培育能力的强弱。涂料企业要做好品牌培育从而促进市场营销,必须要清楚以下六种方略。

    方略一:做好市场的细分

    合理构造货源投放。涂料企业要深入细分市场和客户群,在分析消费者消费趋势的基础上,以品牌培育筹划为指导,制定合理的货源投放策略。在货源投放的数量、范围和节奏上要制订月度投放筹划,并坚持及时调整。对重点培育品牌要考虑社会库存、零售代价和投放量的相对平衡。要针对不同地区、不同季候、不同消费群体开展工作。

    方略二:做好信息保证

    提高涂料品牌培育信息化水平。进一步发挥信息平台的作用,为品牌培育工作提供方便快捷的数据支撑。同时,要注重引导消费者发挥培育品牌的作用,通过行之有用的激励方法,使消费者积极到场到品牌培育活动中,创建面向消费者的营销体系。

    方略三:完善好工商协同

    真正实现工商共赢。涂料企业要继续加强工商两边的相同,对工商协同的流程举行梳理,做到信息顺畅、操作范例,提高运行效率。要不断总结工商两边的品牌培育经验,逐步形成协同培育体系。同时,要创建较完整的评价体系,并把对品牌培育效果的评价创建在工商两边的合作干系、资源使用及详细结果上。

    方略四:做好教育培训

    提升营销队伍团体素质。涂料企业要制订培训筹划,不断创新培训体系,富厚培训内容,努力提高营销人员团体素质。详细工作中,可以借助工业企业及其他资源,对相关营销人员重点举行品牌知识、培育技巧、本领提升等方面的培训,有用提高营销人员服务客户、培育品牌的本领和水平,为品牌培育工作的开展奠定精良基础。

    方略五:做好市场监督

    中国涂料市场假冒伪劣产品横行,是扰乱正常市场秩序的最大的原因。企业不能只靠政府相关部门的监察措施,自己也要参与到净化市场的活动中去,做好市场监督,为品牌成长创造一个理想的环境。

    方略六:做好监督考核机制

    要保证各项措施落实到位。执行力是企业各项决策部署能否真正落到实处的关键。要严格按照上级要求,结合市场特点,制订详细的品牌培育筹划和可量化考核目标,促进品牌培育各项工作的落实。

    涂料企业品牌培育一定要严格遵循品牌的生命周期来制定相应的营销策略,适时调减或增加销售目标,综合以上六种方略要求,行将帮助涂料业的品牌培育完善得更加辉煌。

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